¿Y tú, de quién cobras?

Esta semana me han hecho una pregunta un par de clientes, y creo que es interesante aclarar esto.

«¿Oye, y tú a quién cobras?»

Antes de responderte a esto, quiero hablarte de dos trabajos muy similares en el sector inmobiliario.

Dos roles muy parecidos, pero que no son iguales.

Dos servicios, que, si bien ambos cumplen un papel fundamental en la compra de una vivienda, tienen diferencias importantes.

Estoy hablando de los Agentes inmobiliarios y los Personal Shopper.

Voy a contarte qué hace cada uno.

La primera gran diferencia, es de quién cobra cada uno.

El trabajo de un agente inmobiliario empieza con la captación de la propiedad.

Y cobra al propietario por venderla.

También los hay que cobran al que compra y al que vende.

Pero a mí eso no me parece ético y no vamos a hablar hoy de ello.

El agente inmobiliario tiene la responsabilidad de defender los intereses tanto del comprador como del vendedor.

Esto puede limitar su capacidad de negociación, ya que debe equilibrar los intereses de ambas partes.

Y llegar a un trato justo.

Eso sí, sin olvidar nunca quién es el que te paga, que tiene que ser muy complicado, porque muchos lo olvidan con tal de cerrar una operación.

Por otro lado, el Personal Shopper trabaja exclusivamente para el cliente que compra.

Lo que significa que solo cobra por sus servicios al comprador.

Esto le da una independencia total en la búsqueda de la casa ideal, protegiendo siempre los intereses de su cliente.

Un Personal Shopper Inmobiliario se sumerge en tu mundo.

Comprende tus gustos y necesidades al detalle y, a partir de ahí, busca propiedades que encajen perfectamente en tu estilo de vida.

Estén o no en el mercado.

Los Agentes Inmobiliarios cuentan con acceso a una amplia base de datos de propiedades y poseen un profundo conocimiento del mercado.

Trabajan codo a codo contigo para identificar casas que se ajusten a tus necesidades y presupuesto.

Aún así, se limitan a mostrar las viviendas que hay disponibles y a facilitar los contactos entre las partes.

En resumen, si buscas un servicio personalizado, orientado completamente a tus necesidades y no quieres preocuparte por los intereses de otras partes, un Personal Shopper Inmobiliario podría ser tu elección ideal.

Sabiendo eso sí, que te va a cobrar.

Pero sabiendo también que es muy posible que consigas un mejor precio de compra.

Si valoras el acceso a una amplia variedad de propiedades y una negociación con menos intermediarios y más dulce, un Agente Inmobiliario es tu aliado.

Te voy a ser sincero.

Para la mayoría de gente, con el servicio de un Agente Inmobiliario es suficiente.

Suelen ofrecer un buen servicio y son ideales para transacciones estándar.

Ahora, si buscas una experiencia de compra completamente personalizada y tienes un conjunto específico de requisitos.

O no tienes tiempo y estás muy ocupado, o simplemente quieres delegar el marrón, el Personal Shopper es la mejor elección.

Escucha, yo te ofrezco los dos servicios como comprador.

Uno cobrando y otro sin cobrar.

Ya depende de tus necesidades.

Y el de sin cobrar no es que sea peor, es que es distinto.

Igual que cada cliente es distinto, los servicios que tengo que ofrecer a cada uno son también distintos.

Llevo muchos años viendo la poca flexibilidad de las inmobiliarias con los clientes.

Y cómo los clientes se pueden sentir perdidos por no tener un servicio adecuado para ellos.

Por eso te ofrezco la posibilidad de elegir entre cualquiera de los dos servicios.

Ya sea que elijas un Agente Inmobiliario o un Personal Shopper Inmobiliario, mi objetivo es hacerte sentir seguro y emocionado en la compra o venta de tu hogar.

Si quieres saber cuál de estos servicios podría ser el adecuado para ti, no dudes en ponerte en contacto aquí.

Estoy aquí para ayudarte a tomar la decisión correcta.

Un saludo,

Edu.

Un slaudo,

Edu.

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