Cómo reconocer al comprador de tu casa

«Por fin me he decidido. Voy a vender mi casa.»

Seguro que alguna vez has tomado esta decisión.

O conoces a alguien que la haya tomado.

Te voy a contar que va a pasarte a continuación.

Después de que hayas puesto el anuncio por tu cuenta. Porque seguro que tú, no necesitas ninguna inmobiliaria.

Te voy a hablar de las cincuenta llamadas que tendrás que atender, si tu casa está en precio y la has puesto pintona.

Te voy a hablar de los distintos tipo de personas que te llaman cuando pones tu casa en venta.

Los primeros que te van a llamar, son las veinticinco inmobiliarias locales.

Y las no locales, se unirán a la fiesta también, si la propiedad está en una zona atractiva.

Todos afirmarán tener clientes para tu casa.

Y todos tienen una gran base de datos.

Y todos, por supuesto, van a sacar el máximo valor por tu propiedad.

Sin embargo, hoy no voy a entrar en nada de eso.

Ya hablaremos sobre esto otro día.

Hoy, ese no es el tema.

El tema de hoy, son las otras veinticinco llamadas que aun no he mencionado.

Las veinticinco primeras, hemos dicho que son de inmobiliarias.

Las otras veinticinco llamadas son de gente particular que «quiere» comprar tu propiedad.

De esos veinticinco, cinco son curiosos o visitantes de casas.

A mí me recuerdan a los caminantes blancos de juego de tronos.

Van, pasean, marean y en vez de quitarte la vida, consumen tu tiempo.

Estos no se merecen ni el título de clientes.

Nos quedan veinte.

De esos veinte, una docena son gente que, aunque al principio están interesados, en un par de conversaciones te das cuenta que ponen objeciones absurdas y excusas varias.

«Es que el jardín termina en esquina en vez de media luna».

«Es que la buhardilla no está acondicionada».

Es decir, no están en el momento de compra.

Bien porque simplemente están sondeando para más adelante, o todavía no tienen el dinero.

Estos son clientes que sirven para los profesionales, que si bien ahora no van a comprar, en un futuro es posible que sí.

Si eres particular estos clientes te dan igual.

A ti te interesa tu vender tu casa ahora, no otras casas más adelante.

Sigamos con la cuenta.

Todavía nos quedaban ocho personas de esas cincuenta llamadas.

De esas ocho que quedan, cinco al menos, están muy interesados.

Interesados de verdad.

Pero que no se deciden de inmediato.

Bien porque necesitan algo de tiempo para tomar su decisión o porque necesitan algo más de información.

Pero aunque no compre en el momento, merece la pena mantener el contacto.

Porque las objeciones no son reales y están receptivos a escuchar.

Y en cualquier momento puede decidirse a comprar.

Uno de estos cinco puede ser el que compre tu casa en un periodo medio de tiempo.

Pero bueno, nos interesa vender ahora, así que, nos quedan solo tres.

Estos tres son los compradores ideales.

Tienen el dinero y la intención firme de comprar.

Son los que no hay que dejar escapar en caso que vaya a ver tu casa.

Y lo hayas conseguido identificar.

El caso que estos compradores suelen ser discretos y no revelan de inmediato su verdadera intención.

Reconocer a estos compradores es un arte.

Escucha, la venta de una propiedad está llena de factores que se pueden escapar de las manos a los particulares.

Las llamadas, las visitas, los curiosos… ¡La lista sigue y sigue!

Imagina esto: menos llamadas inoportunas, más tiempo para ti y tu familia, y la tranquilidad de que tu casa esté en buenas manos que entienden tus necesidades.

Te ofrezco una solución. Haz clic aquí.

 

Un slaudo,

Edu.

 

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