Cómo no empezar una relación, sea de lo que sea.

Ayer, tuve una conversación con una buena amiga mía que tiene una inmobiliaria en Pozuelo.

Hemos trabajado juntos mucho tiempo.

Hemos compartido risas, nervios, frío, lluvia, en fin, un montón de momentos buenos y no tan buenos.

Y te aseguro que es una buena persona .

Pero buena de verdad, sin un ápice de maldad.

Esas personas son un tesoro, ¿a que sí?

Durante nuestra charla, noté que algo la estaba perturbando.

Parecía estar cabreada y decidí preguntarle qué pasaba.

Me contó una historia que me no me sorprendió.

Pero que siempre llama la atención.

Cómo me dijo ella: «te voy a dar una historia para tu newsletter».

Tenía un cliente interesado en una casa que estaba siendo gestionada por otra inmobiliaria de la zona.

Y mi amiga llamó a la inmobiliaria local para preguntar si estaban dispuestos a colaborar y llevar a visitar la casa a su cliente.

Ella esperaba, cómo siempre pasa entre las inmobiliarias pequeñas, un sí.

Pero la respuesta que recibió la dejó con la boca abierta.

Le dijeron que esa casa, simplemente, no la tenían.

Ni esa, ni ninguna cerca.

Era uno que había puesto un anuncio falso.

Te cuento algo que hacen unos pocos.

Hay inmobiliarias que ponen anuncios falsos.

Anuncios de casas que no existen, o que en realidad no están trabajando.

O incluso que no están en venta.

Un caramelito que hace que la gente que está buscando casa, llame.

Un reclamo para captar clientes.

Y cuando el cliente llama, casualmente esa casa no se puede ver.

O se ha dejado de comercializar.

«Pero tienen otra que casualmente le cuadra perfectamente con lo que busca».

«¡Con dos cojones!» le dije.

Me respondió: «Sí, eso mismo le he dicho yo.»

«Y sabes que me ha dicho el tío?»

«Que cada uno gestiona su empresa como quiere.»

O como puede. Pienso yo.

Es muy tentador recurrir a trucos o estratagemas para atraer la atención.

Poner anuncios atractivos, pero que en realidad no existen.

Llevar clientes como marionetas de una casa a otra.

Pero es empezar mal.

Si tienes que recurrir a engañar para captar clientes, háztelo mirar.

Si la única forma que encuentras para empezar una relación con alguien, sea un cliente o no, es con una mentira, hay algo que no funciona.

Yo no considero que la mejor forma de empezar una relación sea engañando.

Es cómo si empiezas una relación con alguien, que ya desde primer día te está poniendo los cuernos.

O te cuente historias para no dormir.

Yo prefiero anunciar sólo las casas que tengo.

Por eso no tengo cien anuncios.

Ni cien casas.

Porque las que tengo me esfuerzo en venderlas.

Y si no te cuadra lo que te he enseñado, buscaremos otra.

Pero de las de verdad.

Hay otras formas de encontrar clientes y colaboradores sin mentir.

La honestidad y la transparencia son fundamentales en mi trabajo. Bueno, y en la vida en general.

Son la base de la confianza y la credibilidad.

Así que si quieres que encontremos tu hogar, o quieres que te ayude a vender el tuyo, clic aquí.

 

Un slaudo,

Edu.

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